Greif-Velox poursuit sa stratégie d'internationalisation : le fabricant de machines d'emballage collabore désormais avec ILLIES, son partenaire de distribution et de projets basé à Hambourg, spécialiste de la commercialisation de machines et d'installations haut de gamme dans la région asiatique. Greif-Velox renforce ainsi sa présence sur les marchés en croissance, notamment au Japon, en Thaïlande et en Corée du Sud.
Accès au client sur place
« Avec ILLIES, nous avons trouvé un partenaire qui complète parfaitement les compétences de Greif-Velox sur le marché asiatique », déclare Sebastian Pohl, directeur commercial chez Greif-Velox. « Grâce à sa compréhension de la culture locale, ILLIES adopte une approche adaptée aux clients sur place ; Greif-Velox, quant à elle, dispose de la technologie innovante et du savoir-faire en matière d’applications dont le marché a besoin. »
Selon les chiffres de l'Association allemande des constructeurs de machines et d'installations (VDMA), les exportations de machines d'emballage vers l'Asie ont augmenté d'environ 16 % en 2019 en raison d'une demande croissante. Après un ralentissement dû à la pandémie l'année suivante, la tendance est à nouveau à la hausse.
Passerelle vers les marchés asiatiques
Greif-Velox, leader mondial des installations d'ensachage pour poudres ultra-légères telles que le Carbon Blacké et la silice, s'appuie sur ILLIES, un véritable spécialiste capable de cibler avec précision les groupes cibles : Cette entreprise basée à Hambourg, dirigée par la cinquième génération de la famille fondatrice, fait le lien entre les leaders mondiaux de la technologie dans l’industrie de transformation et les marchés asiatiques. « Écouter, trouver des solutions et jeter des ponts : telle est notre mission, que nous assumons avec grand plaisir pour Greif-Velox au Japon, en Thaïlande et en Corée du Sud », déclare C. Michael Illies, associé gérant.
Avec 13 succursales en Asie, ILLIES bénéficie d'une forte présence sur le marché et propose notamment une structure complète de service après-vente.
« Nous sommes ravis des retours positifs des clients potentiels locaux que nous avons déjà contactés », déclare Sebastian Pohl. « Nous savons que la clé du succès réside dans une proximité totale avec le client, tant sur le plan commercial qu’en matière de service après-vente. »