Expérience professionnelle
Février 2024 – Aujourd'hui
GREIF-VELOX Société de construction mécanique – Lübeck, Schleswig-Holstein, Allemagne
Directeur général | Managing Director
- Direction d'une entreprise de taille moyenne spécialisée dans la construction de machines d'emballage.
- Mise en place d'un portefeuille de produits « Engineered-to-Order » et « Configured-to-Order ».
- Numérisation des processus clés dans l'ERP (PSI-Penta) et le CRM (Salesforce).
- L'accent est mis sur une croissance durable et des structures de coûts compétitives.
Février 2020 – février 2024
GREIF-VELOX Société de construction mécanique – Lübeck, Schleswig-Holstein, Allemagne
Directeur des ventes et du marketing
- Responsable des activités mondiales de vente et de marketing.
- Restructuration de l'organisation commerciale axée sur les marchés internationaux.
- Mise en place d'une stratégie de vente axée sur la valeur.
- Mise en place d'un réseau de partenaires commerciaux et création de filiales aux États-Unis, en Chine, en Asie du Sud-Est et en Europe.
Janvier 2017 – février 2020
Mammoet Deutschland GmbH – Allemagne
Directeur des ventes | Levage et transport de charges lourdes | Démantèlement nucléaire
- Direction des départements Ventes, Appels d'offres et Marketing sur différents sites en Allemagne.
- Élaboration et mise en œuvre de stratégies de croissance et d'expansion.
- Mise en place de processus de vente et d'appel d'offres visant à augmenter le chiffre d'affaires.
Mars 2018 – juillet 2018
Directeur de succursale par intérim | Énergie éolienne | Énergies renouvelables – Flensburg, Schleswig-Holstein, Allemagne
- Intégration d'une succursale danoise au sein de l'organisation allemande.
- Mise en œuvre de mesures visant à améliorer l'efficacité des processus et à réduire les coûts.
- Assurer une évolution durable du chiffre d'affaires et des marges.
Juillet 2014 – décembre 2016
Drägerwerk AG & Co. KGaA – Lübeck, Schleswig-Holstein, Allemagne
Responsable commercial international – Secteurs du pétrole et du gaz / de l'industrie chimique
- Responsable commercial international – Secteur pétrolier et gazier / Industrie chimique
- Élaboration de stratégies d'entrée sur le marché pour les secteurs du pétrole et du gaz, de la pétrochimie et de l'industrie chimique.
- Réalisation d'analyses de marché et identification des freins à la croissance.
- Mise en œuvre de stratégies de croissance mondiales dans la région DACH, aux États-Unis, en Chine, au Japon et au Royaume-Uni.
Janv. 2013 – déc. 2014
Responsable du développement commercial – Houston, Texas, États-Unis
- Responsable de l'entrée sur le marché nord-américain dans le secteur du raffinage et de la pétrochimie.
- Mise en place et gestion d'une équipe interdisciplinaire (vente, service après-vente, gestion de projet).
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